Deze 7 principes moet een ondernemer op zijn website toepassen!!
Waarom dit blog voor (online) ondernemers / (online) marketeer is?
Als ondernemer wil je natuurlijk zoveel mogelijk conversies behalen op je website. Een manier om dit te doen is door gebruik te maken van de zeven invloed principes van Cialdini. In deze blog leggen we uit wat deze principes inhouden en hoe je ze kunt toepassen om je conversieratio te verhogen. Dit blog is een samenvatting en mijn interpretatie wat ik gelezen en geleerd heb uit het boek “Invloed” van Robert Ciadini.
De 7 vernieuwde principes van Invloed
1. Sociale bewijskracht
Mensen zijn geneigd om het gedrag van anderen te volgen. Door bijvoorbeeld testimonials of reviews van klanten op je website te plaatsen, laat je zien dat anderen al tevreden zijn over je product of dienst. Dit vergroot de kans dat nieuwe bezoekers ook klant bij je worden.
2. Autoriteit
Mensen zijn eerder geneigd om te luisteren naar personen die autoriteit uitstralen. Door bijvoorbeeld gebruik te maken van keurmerken op je website, laat je zien dat je een betrouwbare partij bent. Dit vergroot de kans dat bezoekers bij jou kopen in plaats van bij de concurrent.
3. Schaarste
Mensen zijn geneigd om sneller tot actie over te gaan als ze het gevoel hebben dat iets schaars is. Door bijvoorbeeld een beperkte voorraad of tijdelijke actie aan te bieden, creëer je een gevoel van urgentie. Dit vergroot de kans dat bezoekers snel tot aankoop overgaan.
4. Consistentie
Mensen zijn geneigd om consistent te zijn in hun gedrag en keuzes. Door bijvoorbeeld een kleinere aankoop te doen, vergroten bezoekers de kans dat ze later ook grotere aankopen bij je zullen doen. Door dit te stimuleren vergroot je de kans op herhaalaankopen.
5. Sympathie
Mensen zijn eerder geneigd om iets te kopen van iemand die ze aardig vinden. Door bijvoorbeeld persoonlijke verhalen of foto's op je website te plaatsen, creëer je een band met de bezoeker. Dit vergroot de kans dat ze bij jou kopen in plaats van bij een minder sympathieke concurrent.
6. Wederkerigheid
Mensen zijn geneigd om iets terug te doen als ze iets krijgen. Door bijvoorbeeld een gratis e-book of whitepaper aan te bieden, creëer je een gevoel van wederkerigheid. Dit vergroot de kans dat bezoekers later iets bij je zullen kopen.
7. Eenheid
Mensen zijn geneigd om zich te identificeren met anderen die op hen lijken. Door bijvoorbeeld te laten zien dat je dezelfde doelen of interesses hebt als je doelgroep, creëer je een gevoel van eenheid. Dit vergroot de kans dat bezoekers zich verbonden voelen met je merk en bij jou kopen.
Conclusie:
Door de zeven invloed principes van Cialdini toe te passen op je website, vergroot je de kans op conversies. Probeer deze principes daarom zo goed mogelijk te integreren in je website en marketinguitingen. Zo haal je het maximale uit je conversieratio.
Leestip: